Школа менеджера
Изучи ассортимент и пойми кто наш покупатель — это основа любой продажи.
Сова Семёновна: Не нужно запоминать всё до последней детали. Важно понять логику — что и кому мы продаём. Остальное придёт с практикой.
У нас два основных направления с отдельными сайтами. Менеджер должен понимать что находится на каждом из них.
megacityshop.ru · 80% продаж компании
mcoffice.ru · офисная и коммерческая мебель
ЛПР — лицо, принимающее решение. Это человек которому ты звонишь и с кем ведёшь переговоры. В разных организациях это разные люди.
Закупки по бюджету. Работают по тендерам или прямым договорам. Важны сроки, документы и соответствие нормам.
ЛПР: директор, завхоз, бухгалтерБюджетное финансирование, работа по 44-ФЗ. Длинный цикл сделки. Нужны все закрывающие документы.
ЛПР: руководитель, снабженецБыстрее принимают решения. Важны качество, дизайн и сроки доставки.
ЛПР: собственник, офис-менеджерСпецифические требования к материалам и сертификатам. Работают как по бюджету, так и коммерчески.
ЛПР: главврач, снабженец5 вопросов · Нужно ответить правильно на 4 из 5
Продукт и клиент — усвоено. Переходи к следующему модулю.
Пересмотри видео и перечитай материал — затем попробуй снова.